某国际集团促销活动知识讲义(ppt 36页)

某国际集团促销活动知识讲义目录：
一、促销理论什么是促销活动
二、何时需要促销活动
三、促销策略
四、促销活动规划过程
五、如何决定促销预算？
六、如何选择促销方式？
七、如何评估？
八、如何控制促销预算/成本
九、采购人员心态
十、如何说服客户/行销人员同意促销提案
十一、促销活动安排
十二、附件：促销活动安排

 

某国际集团促销活动知识讲义内容简介：
A）什么是促销活动
“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。
降价促销为临时性购买，折价卷促销为计划性购买
品牌形象的破坏较轻微
折价卷促销可藉「拉」消费者来「推」零售商
促销活动安排
一、好的促销必须具备以下条件
1、要能创造营业额。
2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。
3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。
4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能
对品牌形象有加成的作用。
二、如何安排好的促销？
1、要先知道促销的目的是什么？
是增加使用者呢？
还是稳定旧有的消费者呢？
2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。
3、公司目前的行销策略是什么？
4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。
是价格战？
是主题陈列活动？
还是配合赠品促销活动呢？

 

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