促销和促销组合的概述(ppt 19页)

促销和促销组合的概述目录：
第一节 促销组合概述
一、促销和促销组合的含义
二、促销组合的构成要素
三、确定促销组合的因素
第二节 促销组合构成要素的要点
一、人员推销
二、广告
三、销售促进
四、公共关系

 

促销和促销组合的概述内容提要：
二、促销组合的构成要素
1、人员推销
指企业通过销售人员对顾客进行直接面对面的推销活动。
特点：
（1）亲切感强
（2）针对性强
（3）说服力强
（4）竞争力强
（5）销售力不足

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