国际市场促销策略的概念与作用(ppt 56页)

国际市场促销策略的概念与作用目录：
一、国际促销的概念及作用
二、国际促销组合策略的制定程序
三、国际促销主要促销方法的基本原理、特殊性及应用、

国际市场促销策略的概念与作用内容简介：
一、国际促销的概念
促销，即促进销售的简称。它来自拉丁语(Promotion)，原意指、“前进”，用在商品销售上，指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。、
企业的促销策略可归纳为两种：直接推动策略和间接拉引策略。
（一）产品的特性
（二）产品的生命周期
1.在产品生命周期的投入期，企业的促销目标是使顾客认知商品、
2.在产品生命周期的成长期，企业的促销目标是进一步引起顾客的兴趣，吸引顾客购买，并形成厂牌偏爱。、
3.在产品生命周期的成熟期，竞争日益激烈，企业的促销目标是增加购买者的信任感，以战胜竞争对手，保持市场占有率。、
4.产品生命周期的衰退期，销售量下降，企业的促销目标是使一些老用户继续信任自己的产品，坚持购买，并消除其不满意感、
(三)市场性质
(四)费用预算
一般来说，广告费用最高，人员推销次之，营业推广一次性开支较大，公共关系宣传的费用最低、

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