新产品上市促销执行及控制要点(doc 32页)

新产品上市促销执行及控制要点目录：
一、 经销商新品订货会
二、 经销商价格折扣促销
三、 经销商销售竞赛
四、 批发商进货搭赠
五、 批发商订货会
六、 批发市场陈列奖励
七、 零店铺货奖励
八、 随箱赠刮刮卡
九、 回收箱皮
十、 零店陈列奖励

 

新产品上市促销执行及控制要点内容提要：
决定企业促销效果主要因素有两个：
    •促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式；
    •促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。
　　新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。
    新品上市可采用的通路促销手法为：
　　1.经销商新品订货会
　　2.经销商价格折扣促销
　　3.经销商销售竞赛
　　4.批发商进货搭赠
　　5.批发商订货会
　　6.批市陈列奖励
　　7.零店铺货奖励
　　8.随箱附赠刮刮卡
　　9.箱皮回收
　　10.零店陈列奖励

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