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游击营销.doc18

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营销知识
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游击营销
游击营销.doc18内容简介

游击营销

在 中国企业依旧狂热地追逐“央视标王”的烧钱游戏时，在西方，营销人越发津津乐道的是，如何“以小博大。”
　　花费高昂的传统大众媒介遭到冷落，取而代之的是我们生活中的细节成为了传播的载体，一条废旧的拖船摇身成为品牌传播的路径；装饰着产品LOGO的三轮脚踏车从你身边驶过，友善的车夫邀请你乘车浏览市容；一对情侣请你帮忙用最新款的手机照相，其实他们手机厂家雇用的临时演员……这就是游击营销。
　　游击营销战术，以前是中小企业在营销经费有限时“以小博大”的法宝，现在，则受到宝洁、卡夫等跨国企业越来越多的青睐；游击营销的目标受众，以前主要倚重年轻、时髦、外向的都市街头人群，现在则开始向主流市场和中小城市扩散。对于那些受到限制而不能从事大众广告和商业赞助的烟草等行业来说，企业已经将游击营销当成了最主要的、甚至是惟一的营销武器。
　　游击营销产生和发展于一个信息爆炸的年代。根据一项统计，平均每个美国人每天要接触3000大众广告信息，每天接触广告的时间为8小时，已经超过了平均睡眠时间。如何从这些排山倒海的商业信息中脱颖而出，成为了现代企业的首要营销任务。而各个企业的营销目标，也从以前单纯的“市场占有率（Market Share）”转向更长期、更牢固、更为有价值的“大脑占有率（Mind Share）。”在游击营销的战场上，每个品牌面临的都是一场“公平竞争”，竞争的标准是创造力和稳固的顾客关系。
　　2004年2月，美国市场营销学会（American Marketing Association）主办的“游击营销成为主流”的大型论坛在纽约召开。来自美国乃至全球的游击营销学者、专家、实践者济济一堂，庆祝“游击营销”概念诞生20周年，同时，总结了游击营销以入取得的一些“以小博大”的成绩，讨论了游击营销的新发展。



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