FAB销售方法(ppt 37页)

主要内容
FAB销售话术
FAB法则
FAB销售法则
什么是FAB？
FAB推介法
ＦＡＢ的定义
一、F：产品的特性
二.A、产品的功效（优点）：
三.B、产品的利益：
FAB的使用顺序
FAB的应用——案例
使用FAB需要注意的问题是什么？
重温一下
MONEY销售法则 
2、O——OPPORTUNITY——抓住现场“机会”：
3、N——NEED——找准顾客“需求”：
4、E——EMOTION——触动心灵“情感”：
E-　恰当的作法
5、Y——YOURSELF——将心比心，想想“自己”：
“知己知彼，百战不殆”

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