浅论快速消费品营销管理系统的选型与建设(pdf 6页)

浅论快速消费品营销管理系统的选型与建设内容提要：
行业特点：
对快速消费品业（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）而言，商场如战场，应验了那句名言——“兵贵神速”，响应市场的重要性不言而喻。但商机不等人，转瞬即逝，营销的场景没有地点、时间的限制，这种市场的残酷性无法回避，也不应回避，也就要求营销行为的敏捷性随业务人员动起来——随时随地应对市场，实施营销。
快速消费品无疑是目前市场上竞争最激烈的产品之一，其营销模式受产品自身特点和消费群体习性的“挤压”呈现出产品周转周期短；市场准入条件低但要求渠道广；市场活动周期频繁等特点。改革开放以来我国经济飞速发展，特别是近年来，快速消费品行业已经成为我国发展最快的行业之一。
在快消品行业当今白热化的竞争中，市场也在不断地发生变化，快消企业面临着如下挑战：
1、 同质化竞争加剧，各厂商的产品优势不再凸显，直接导致产品盈利水平不断下滑，企业都在追求差异化营销，都在与时间赛跑
2、 零售业态在不断发生变化，名目繁多的收费使企业的成本逐步上升，企业很难管控每一笔花费是否合理，是否执行到位，该笔花费的ROI等信息
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