分销策略(ppt 27)-营销渠道的性质

一个分销系统是一项关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的
它的重要性不亚于其它关键性的内部资源，诸如制造部门、研究部门、工程部门和地区销售人员以及辅助设备等等
分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺；同时，它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网

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