国际市场分销策略(PPT 75页)

主要内容
第八章  国际市场分销策略
第一节　国际分销系统
一、国际分销渠道的含义
二、分销渠道的职能
三、国际分销系统的结构
第二节  国际分销渠道结构的选择
一、分销渠道的类型
（一）分销渠道的（层次）长度
（二）分销渠道的宽度
1. 独家分销渠道
2、密集分销渠道
3、选择性分销
三、影响企业选择国际分销渠道的因素
1、成本（ cost ）
2、资本（ capital ）
3、控制（control）
4、覆盖（ coverage ）
5、特性（character）
6、渠道的连续性（ Continuity ）和稳定性
第三节　国际分销渠道模式
一、在本国生产的产品国际分销渠道
（一）间接（委托外贸公司）出口渠道
（二）直接（自营）出口渠道
海尔的海外渠道策略
利用义乌国际商贸城开拓国际市场
利用国际展会开拓国际市场
（三）国外销售子公司渠道
利用侨商开拓海外市场
二、在东道国生产的国际分销渠道
三、三角贸易渠道
国际零售采购
全球主流渠道
第五节  水货渠道及其控制
一、在本国生产的产品国际分销渠道
二、容易形成水货的产品类型
符合水货的产品标准
三、水货市场形成的原因
克弗兰和苏伯曼的研究
四、如何对抗水货
宝洁的水货困扰
飘柔的包装变换以对付水货
利用售后服务限制水货
SONY的策略

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