渠道策略管理程序(PPT 80页)

渠道策略主要原则
保证产品的渠道策略与公司总体战略以及产品的市场战略相辅相成
力图以最优的渠道架构和最少的销售费用来销售给目标顾客
发展和扶持渠道伙伴使他们和公司一起成长
选择最合适的渠道伙伴来保证渠道队伍的高质量
明确和渠道的角色和任务的分工以加强管理
指导和培训渠道以达到最佳销售效果
以最小的代价，通过激励和有效的管理，使渠道积极完成各项指标，以保证公司长久的利益

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