家电渠道管理的趋势与现状(ppt 70页)

家电渠道管理的趋势与现状目录 ：
1、家电渠道现状与趋势
2、渠道建设与经销商管理
3、终端运作与管理务实
4、互动与沟通

 

家电渠道管理的趋势与现状内容简介：
主体渠道结构：以主经销商和三四级市场分销商组成的分销网络开发为主，综合性零售大卖场开发为辅。
根据人员及网络现状，以区域代理制重点开发三四级市场，发展分销网络，有选择地进入综合性大型零售卖场。加强渠道建设管理，编制渠道规划表，实时监控网络拓展情况，保证各种新按公司要求完成渠道建设和销售任务。主经销商的确定与开发，充分利用其为公司渠道建设服务指导、帮助主经销商建立分销网络，建立由公司、主经销商、分销商组成的垂直分销系统通过网络优化与调整，提高终端质量，提升销量.   

..............................