渠道实战培训讲座(ppt 83页)

渠道实战培训讲座目录：
1、认识渠道
2、渠道的特殊状态
3、渠道利用
4、渠道利用现状
5、渠道政策
6、渠道管理
7、渠道误区

 

渠道实战培训讲座内容提要：
认识渠道：
渠道是什么
渠道的作用
渠道在营销中位置
渠道的形式有那些
渠道的形式有那些：
经销商：
帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。
批发商
批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。
代理商
在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。

 

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