营销渠道设计与管理(PPT 33页)

营销渠道设计与管理
一般工业品营销渠道
一般消费品营销渠道
渠道概述（一）：渠道的作用无中间商的情景
渠道概述（一）：渠道的作用有中间商的情景
营销渠道的重新定义：
    一系列相互依赖的组织，他们致力于促使一种产品或服务能够被使用或被消费的过程
渠道的功能
渠道设计与实施
渠道设计第一步：市场细分分析不同顾客的服务需求
渠道不仅仅只是一种产品的流通渠道，还应是另一条“产品线”——提供一系列附加服务，即“服务产出”：
   批量拆分
   等待及递送时间
   空间便利性
   产品的花色、品种等选择
   技术等服务支持

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