渠道市场整合营销推广方案(ppt 45页)

渠道市场整合营销推广方案目录：
一、 客户分析
二、 目标人群的消费过程
三、 推广策略
四、 推广阶段
五、 地面推广-高校
六、 渠道市场整合执行
七、 地面推广—招聘会

渠道市场整合营销推广方案内容提要：
地面推广—招聘会：
招聘会邀约讲座说辞：正好今天的机会非常好，下午我们有一个免费体验和一个行业分析的交流，我们会带您参观我们校区，可以让您了解到目前各行业的发展趋势，我想您来参加招聘会除了是为了找工作外同样也是一个收集信息的过程，相信这个活动会给你带来更大的帮助，并且我们还会为您提供一份午餐券。（姓名和联系方式也不一定在最后问出来，可以在中间间接性的了解）
建议在客户最感兴趣时或是提了些问题时留下联系方式。另外，拿回名单后及时反馈咨询转化组客户基本信息
招聘会主导思路:招聘会上的客户沟通要取得他们的信任和观点的认同尤为重要,鼓励加赞扬，要谈到一些他认为确实存在而又无能为力却又想改变的问题的共同话题,他们通常不会着重问到一些主动咨询客户所问到的问题,而我们所要做的重点是理请谈话思路,主动出击,把我们的 优势和卖点和我们可以带给他们的好处在谈话过程中向他们阐述

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