营销渠道设计和管理(ppt 33页)

营销渠道设计和管理目录：
1、渠道概述：渠道的作用
2、营销渠道的重新定义：
3、渠道设计与实施
4、渠道的长度设计
5、渠道的宽度设计
6、传统分销系统和垂直分销系统
7、渠道管理的内容
8、渠道冲突类型

 

营销渠道设计和管理内容提要：
渠道设计：渠道评价标准
1、经济性标准：找到最大效益点。
2、控制性标准：能否进行有效控制。
3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。
渠道的宽度设计：
1、密集性分销：
尽可能多地利用中间机构参与销售商品或劳务。
2、选择性分销：
利用一家以上，但又不是让所有愿意经销或代销的机构都来经营某一特定产品。
3、集中性（独家分销）：
在某一地区仅利用一家机构来销售某种特定产品。

 

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