医药行业营销产品渠道分析(doc 7)

一、医药行业销售渠道可以分为三个层次
二、三层终端对企业的经济价值
三、产品在三个终端的分布

第一终端包括大、中城市的医院，这类客户数量有限，是各家医药企业争夺的重点
第二终端包括大、中城市的连锁药店、大药房等OTC药店，数量比较多
其他可以归为第三终端，包括小城市及县级以下医院、社区诊所、小药店等，数量众多

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