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学位论文之我国商业银行市场营销管理(pdf 37页)

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营销知识
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学位论文之我国商业银行市场营销管理(pdf 37页)内容简介
学位论文之我国商业银行市场营销管理内容提要:
九十年代来,我国商业银行面临全方位的买方市场.竞争在银行间全面展
开,加入11 'T0以后,外资银行将以雄厚的资金实力,低康的资金成水和优质
的服务与我国商sir银行展开激烈竞争,要想在竞争中立干不败之地.我囚商业
银行必须制定正确的.钱略,本文t要论述银行营悄管理.
文章首先I J art了我国商业银行营销现状以及当前存在的问题。从客户环
境、竟争者环境、金融政策、法律环1.金融市场环境、政治环境、经济环境
等方而对找国商业银行营销环境进行了分析.在环境的分析从础上.扰银行细
分和目标Ifi场迭择进行了概述。
针对我国各类商业银行从机构设置、产品服务提供到目标客户选择都大同
小异即在市场定位战略选择雷同的情况下,对我国商业银行市场定位提出了如
下建议:(I)中国中、小型商业银行不宜采用“跟随型市场定位战略’.,(2)中
耳‘!大型商业银行不宜长期实行“跟随型市场定位战略”(3)中国商业银行应
更加能动地遵循“求异型市场定位战略九
根据我国向业银行的营销现状以及将来的竞争趋势.借鉴国外银行先进的
营销理论,有tl xi性的对段国商业银行提出了整体背销理论,商业银行核体营
销运作山内部营销、传统营俏。互动营销三大战略0#共同构建A成,并分别
i节细论述了这三大战略要素。
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