某公司推销管理面谈规划(ppt 29页)

某公司推销管理面谈规划内容提要：
      人类用购买来满足他们的欲望，而不是需要。需要是逻辑性的，欲望则是情感的。一个需要可以成为一个欲望，一个欲望却不一定是一个需要满足客户的欲望会增加你的销量和入息。……这些欲望可能已经存在，……销售员没有制造出一个感性的情景，因此客户便没有采取相应的购买行动。
1.   您已经了解我用来帮您…….的方法，我已经完成我的介绍。如果您喜欢我的计划,并相信它可以解决您的问题。您还需征询什么人的意见还是您自已可以做出决定?
2.  如果您认为我所提议的这个方法行得通，而且投资也算合理。还有其它方面的原因使您暂时不能做决定吗?
3.  如果您相信这是一个非常有效而且价钱合理的方法，可以满足你的需要,你可以投资_______元吗?
      销售面谈是整个销售环节中的重要部分，它需要将适量的情感、热忱、逻辑和知识融合在一起销售面谈是向客户陈述产品及服务，游说并说服客户购买的良好机会；成功的推销面谈引导我们迈向独立、安稳、高效及自信；推销守则：聆听比讲解更能为你带来生意。

 

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