当营销遭遇淡季大考

当营销遭遇淡季大考

    又见二月，又见立春。

    但对大多数产品而言，“冬意”正紧，因为春节一过，淡季立马就到了。“简直要淡出个鸟来！”营销总监们总是这么抱怨。

    张瑞敏说：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，他的话是对的。那么，该如何让市场淡中有旺？业内行家经常会这样打比方：“我们是调酒师。和一般的调酒师不同的是，我们要有本事将白水调成烈性的伏特加”。

华润雪花 营销没有淡季

本刊记者萧三匝

细分淡季

    春节一过，啤酒市场明显看淡。但华润雪花啤酒的市场总监侯孝海显然反对过度强调淡季这个概念：“从消费者需求和销量上讲有淡季，但营销永远没有淡季。”

    其实，啤酒消费的淡季从上年10月就开始了，直到次年4月结束。在啤酒行业，淡旺季销量的比
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