营销管理--营销渠道策略(ppt 33)

一、营销渠道的含义
营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。
指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。
1、营销渠道是一个网络。
2、营销渠道由一系列成员构成
（1）商流
（2）物流（实物流）
（3）货币流
（4）信息流
（5）促销流
*营销渠道的具体功能：收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能。
3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。
二、营销渠道的类型
1、直接渠道和间接渠道
（1）直接渠道
生产者直接把商品销售给消费者，而不通过任何中间环节的销售渠道。
形式：顾客定制、人员推销、自设销售门市销售、电视销售、目录邮购、电话销售等
优点：及时了解市场；减少流通费用；加强销售、控制价格；提供更良好的服务。
缺点：增加销售费用，分散精力；市场覆盖过窄；
资金周转较慢；生产者风险较大。

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