某著名企业市场营销策略讲座(ppt 62页)

某著名企业市场营销策略讲座目录：
一、 制定营销战略包括三个要素
二、 透彻了解消费者的需要导致成功的产品
三、 不同细分市场的消费者需求截然不同
四、 新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合
五、 销售人员效能框架
六、 人才培训的最佳做法

 

某著名企业市场营销策略讲座内容提要：
定价：最佳做法和常见错误：
最佳做法：
1、价格是根据提供给消费者的价值决定的–而不是由成本和竞争对手来固定的
2、在市场各种的限制范围内，可以灵活管理价格
3、竞争者定价是影响自己的价格水平的诸多因素之一(包括顾客吸引力，成本，产品/服务优势等)
4、定价的目的是得到对自己最有利的订单，同时有助于提高整个行业的价格水平
5、客户需要高价值(利益减去价格)而不仅仅是低价
6、多形式的价格区别是合法的，价格是针对具体顾客而定的
7、不积极现实地管理价格就不会有利润
常见错误：
价格 = 成本 + 标准毛利
价格由市场设定
价格由竞争对手决定
定价的目的是得到每笔清单
客户只关心低价
价格上的区别是非法的，每个人的价格都应一样
提高价格会丢掉业务

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