如何有效地管理区域市场（1）doc51

有效地管理区域市场（一）
内容结构：
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义

学习要点：
1、 区域主管的职责
2、 销售队伍建设的内容
3、 渠道的设计和管理
4、 开发新客户的方法
1． 管理客户的方法
2． 以“销售日报表”为核心的销售管理工具
3． 专业检讨体系的建立

学习目的：
1、让区域主管进行自我定位
2、学习如何建立一支过硬的团队
3、掌握渠道设计的方法
4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法
5、学习渠道激励的方法和技巧
1． 掌握销售过程管理的内容和方法
学习如何建立专业的检讨体系
第一部分  关于区域主管
市场往往由若干“区域市场”共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部

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