起重机市场分析与营销策略(ppt 61页)

起重机市场分析与营销策略目录：
一、 全国桥、门式起重机的市场分析
二、 山起的市场分析
三、 销售公司整改
四、 调整市场战略
五、 改进销售管理
六、 低价竞争策略
七、 市场适度扩张

起重机市场分析与营销策略内容提要：
销售公司缺乏现代营销理念，许多重要的营销职能空白，建议从以下几个方面加强：
标书与合同的管理，加强销售统计和分析工作
市场信息的搜集与分析
培训工作定期化
客户关系管理
理顺内部协作关系，加强销售公司与技术、生产、财务、质量等部门的配合，杜绝交货延期、产品退货、售后服务不及时等问题。
要有明确的市场策略。山东起重机厂对产品的市场情况没有进行过深入的分析，对于自身在市场上的定位缺乏清醒的认识，如何集中优势兵力，抢占何种、何处市场，是山起必须明确的。
市场策略方针:
集中优势兵力, 以低价竞争策略, 对重点地区和大客户加强销售力度, 设立前端销售机构, 提高重点地区市场占有率以及大客户的忠诚度. 以点带面,  适度, 逐步扩大市场区域.

..............................