国际营销计划.doc5

一.  导论

 

在国际无线通讯市场,80%是传统的个人移动通讯(PMR), 20%是集群移动通讯.(TMR)。在国际市场 随着新的TMR系统市场的成长，在21世纪预计大约每季度2%-3% 的增长.目前，仅有少数几家设备商占有这个市场. 由于竞争对手少, 这些产品的价格非常昂贵，所以我们的产品相对有竞争力.

1. 短期的营销的计划, 正确的市场定位:

 

A.坚持贸易先行, 积极渗透当地营销网络.

为了扩大和占领当地市场以及国际市场，为此，必须建立畅通无阻的销售渠道，特别是要利用好当地的销售网络。采用代理制等方式，选择多家当地有名的代销商，利用他们对本地社会、市场和政界熟悉，有市场方面的优势，从而使产品迅速占领当地市场。

 

B.实施精品战略，全力塑造企业良好形象
全面提高了产品的可靠性、稳定性和一致性. 为了充分满足不同国家对产品的要求，我公司生产出的不同标准的产品，应及时提交产品样本供有关国际认证机构进行测试，在正式生产之前取得产品认证

 

2.长期营销计划: ‘买路’入内, 与一家企业合作, 将主要生产任务迁至中国, 以借助较低的劳动力成本获益. 半成品完成后, 将在澳大利亚完成成品, 并将其销售到国内市场及海外其他国家.

 

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