电信营销之基业常青(DOC 12页)

电信行业以外的人，恐怕很难体会到电信巨头心中的焦灼与不安。电信，这个曾经利润丰厚的金矿，早已变成了硝烟弥漫的战场。

场景一：在某商业银行电信业务招投标过程中，国内两大主要的固网运营商先后五轮递交方案，价格一降再降，而动用的关系层级一升再升，竞争的演变超出了所有参与者的预想。最终，当伤痕累累的胜者拿到订单之后，连客户都忍不住说了一句：“你们的竞争过度了”。

场景二：某市，两大移动通信运营商之一突然宣布大幅度价格优惠，另一运营商的第一反应是请该市晚报留出一个完整的广告版面，接下来营销副总、市场部经理苦思良久，没有更好的办法，只能采取更大幅度的价格让利以及按照积分赠送手机的手段。“看看吧，局面可能会缓和下来”，看到广告登上了晚报，这位营销副总无奈地说。

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