营销中的要解决的基本矛盾(PPT 97页)

主要内容
第二章  营销中的要解决的基本矛盾
一、 生产者与消费者的矛盾
二、市场营销机构的根本任务和主要职能
第三章 企业市场营销管理及其指导思想的演变
第一节 营销管理的指导思想
1、生产观念
2、产品观念
3、推销观念
4、市场营销观念
5、社会营销观念
第二节 营销学的回顾与中国营销学的现状
一、20世纪营销学的发展
二、21世纪营销学的展望
网络营销在三个方面对营销理论体系将产生重大的突破
传统营销与网络营销的联合
三、中国营销学的现状
第三节 营销管理的任务
1、扭转性营销（Conversional Marketing）
2、刺激性营销（Stimulating Marketing）
3、开发性营销（Developmental Marketing）
4、恢复性营销（Remarketing）
5、同步性营销（Synchromarketing）
6、维护性营销（Maintenance Marketing）
7、限制性营销（Demarketing）
8、抵制性营销（Countermarketing）
第四章 营销环境分析
1 、微观环境
2 宏观环境
1。人口环境
2。经济环境
3。自然环境
4。技术环境
5。政法环境
6。文化环境
3、国际经济环境
第四章 市场机会分析与开拓
1 企业生存与环境变化的关系
2 外部环境变化企业产生的影响
3 面对重大威胁时一般可以采取的态度：
4 市场机会的分类
1）环境机会与公司机会
2）潜在的市场机会和表面的市场机会
3）行业市场机会与边缘市场机会
4）目前市场机会与未来市场机会
5）全面市场机会与局部市场机会
案例分析
5 如何寻找和识别市场机会
1）最大范围地搜集意见和建议
2）采用系统化工具来发现和识别市场机会
6 分析和评价市场机会的方法
1）公司机会分析
2）公司机会的综合评价分析
3）市场机会综合分析评分表
第五章 市场细分与目标营销
第一节 市场细分的概念和意义
1、市场细分
2、市场细分的作用
第二节  市场细分步骤与标准
1、步骤
2、标准
1）消费品市场的细分标准
2）工业品市场的细分标准
3）细分的要求
第三节  目标市场营销的步骤
主要步骤:
第五节  确定目标市场战略
1 无差别市场营销
2 差别市场营销
3 集中市场营销
4 确定目标市场应考虑的因素
第七章  市场营销组合
市场营销组合的特点
第一节 产品策略
1 现代产品观
2 产品生命周期管理
产品生命周期管理主要有以下几个方面的内容:
3 产品系列延伸策略
第二节 定价策略
1 市场定价目标
2 定价的约束因素
3 定价策略
1）新产品定价策略.
2）折让价格
3）相关商品定价策略
4）定价方法
第三节 营销渠道的管理
1 销售渠道选择的客观标准
2 产品分销系统的类型
第四节 促销策略

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