销售技巧整体培训(PPT 29页)

制定销售访问计划的重要性
计划反映专业程度
计划有助于建立形象和声誉
计划有助于树立信心
计划有助于增大销售可能性
制定销售访问计划
确定销售访问的目标
目标必须是可量化的
目标必须是可衡量的
目标必须是可被理解的，并使客户受益
确定客户的特征和利益
谁决定采购
决策者的背景和客户背景
可能的销售条件
以往的采购行为和采购过的竞争产品
准备销售展示

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