营销通路创新经营管理(doc 39页)

营销通路创新经营管理目录：
第一讲  中国特许经营发展现状分析
第二讲  通路的管理（上）
第三讲  通路的管理（下)

 

 

营销通路创新经营管理内容提要：
市场营销的基本理论
1.产品（Product）
目前，中国市场还处于产品导向的时代，大多数企业仍然注重产品，尤其是制造业和服务业。所以在市场营销理论中，产品还是处于第一位的。
2.价格 ( Price)
中国很多行业在营销中最后的招数就是打价格战，比如空调、彩电、食品等等，基本上都是靠打价格战进行营销。
3.促销 (Promotion)
中国促销的主要形式是空中战，也就是广告，在广告上投入的资金特别多。可是现在已经进入后广告时代，广告的作用已经大打折扣了。
4.分销（Place）
分销就是通路的建设，这是近年来市场营销中逐渐受到重视的一项工作。
Æ传统的通路模式
由于中国幅员辽阔，所以传统的通路往往是一个金字塔式的层级结构，典型的如农资公司，从全国代理商到省级代理商到市级代理商再到县级代理商，最后才到乡、镇、村各个零售商店，通过零售商店到达农民手中。经过这样的层层加价，零售价格就会比原来高出很多，这样的通路在今天是没有竞争力的。

..............................