销售骇客(PPT 33页)

销售高手的“火候”
快热型
火锅型——一涮就熟
烧烤型——一碰就熟
烤箱型——再大再多也不怕
特点
他们充满企业管理，热烈而有强烈、吸引力，很快就与客户成为朋友，达成协议
方法
要向更热、更快、更强进军，就需要在个人吸引力与敏感把握客户心态上多下功夫

慢热型
砂锅型—当揭开盖子时已是香味四溢
焖烧锅型—不开火也可自动保温
高压锅型—在外部环境不理想时创造条件
特点
他们稳重成熟，心思周密，渐渐地将客户引入“圈套”，很多客户成为其长期合同的签约者，甚至介绍更多客户
方法
要从更熟、更透、更久上胜人一筹，就要在战略安排上及耐心上多下功夫

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