某药业公司销售管理再造(ppt 37页)

某药业公司销售管理再造目录：
1、为什么要再造
2、现状描述
3、再造原理
4、如何再造
5、再造成果

 

某药业公司销售管理再造内容提要：
重销量轻市场：
窜货和降价倾销严重、市场占有率不高，销售量上市场乱。结果又影响了销量的进一步提高。
重返利轻支援：
放任自流，仅仅是为了买卖，没有销售网络意识，不重视销售网络的开发。
重激励轻管理：
客户管理工作弱化，导致后患无穷，没有市场的控制力，无法进行规范的市场运作。
销售管理粗放，业务人员市场攻击力逐渐失去。
只要结果，不管过程，无法对销售活动进行有效控制和监督。企业经营风险增大，业务员的销售水平提不高，销售队伍建设无法进行

..............................