中国电信校灵通项目营销管理方案(DOC 39页)
目 录
1、项目背景
1.1、大专院校是中国电信的重要市场
1.2、大专院校市场的通讯产品/服务消费总体特征综合概述
1.3、中国电信武汉分公司对大专院校市场确立了长期经营/服务战略
2、项目举办单位简介
2.1、中国电信集团公司湖北省电信公司武汉分公司简介
2.2、武汉电信实业有限责任公司简介
2.3、武汉美联信科技产业发展有限公司简介
2.4、武汉朗诺新月通讯设备有限公司简介
2.5、参赛生产厂商简介（部分）
3、项目承载运营的产品/服务综述
3.1、小灵通简介
3.1.1、校灵通简介
3.2、校灵通和其它电信运营商在大专院校市场推出同质化产品/服务综合比较
3.3、校灵通的终端销售价格策略
3.3.1、最疼爱您的人是您的父母，
最了解您的人是您的朋友，
最贴近您的人是中国电信！
3.4、校灵通的终端销售渠道创新、建设和管理策略
3.4.1、校灵通的终端销售渠道创新主题
我们的大学，我们的生活，由我们自己创造。
享受科技，感受关怀——千万用户在我心！
3.4.2、校灵通的终端销售渠道创新和建设
3.4.3、校灵通的终端销售管理策略
4、首届武汉电信杯校灵通产品/服务渠道分销武汉大学生校园团队创业冠军争霸赛介绍
4.1、大赛组委会
4.1.1、项目举办单位：
4.1.2、项目承办单位：
4.1.3、大赛组委会组织架构
4.1.4、大赛举办时间：
4.1.5、大赛举办宗旨：
4.2、武汉市大专院校大学生校园团队拟定参与创业冠军争霸赛的运作方式
4.2.1、创业团队的组建条件
4.2.2、创业团队的入选标准
4.2.3、创业团队的加盟流程
4.3、创业团队的组织管理
4.4、创业团队的业务管理
4.4.1、创业团队的常规工作形式的核心是：
4.4.2、创业团队的路演次数、时间确立
4.4.3、创业团队路演地点选择
4.4.4、创业团队首次路演和每周六、日路演前的宣传
4.4.5、大赛组委会对各创业团队每天路演的“物流和销售货款”的监管
4.4.6、大赛组委会对各创业团队每天路演组织行为的管理
4.4.7、各创业团队对外开展校灵通业务时办理用户开通的工作流程
4.5、创业团队的合法权益和责任
4.5.1、创业团队的合法权益
4.5.1.1、创业工作基础保障权益
4.5.1.2、创业工作基本劳动保障权益
4.5.1.3、创业工作劳动报酬保障权益
4.5.1.4、创业工作劳动精神收益保障权益
4.6、创业团队的工作目标设定
4.6.1、大赛组委会对各签约创业团队实行工作目标设定管理的模式
4.6.2、工作目标设定标准
4.7、创业团队的CKPIS业绩考核管理体系
4.7.1、CKPIs关键业绩考核指标释义
4.7.2、大赛组委会建立CKPIs关键业绩考核管理体系的目的
4.7.3、大赛组委会基于本项目设立的CKPIs关键业绩考核管理表格
5、附件(见创业中心栏目中的资料下载)：
5.1、《武汉电信基于小灵通项目校灵通产品/服务渠道销售管理的若干规定》(摘录)
5.2、创业团队自发组建加盟大赛的系列表格和标准文档模块
5.2.1、《创业团队的推荐信（校一级相关管理部门的证明、推荐材料）》
5.2.2、《创业团队的自我评鉴书》
5.2.3、《创业团队所属大专院校的市场潜力评述》（模块版本）
（备注：以下附件资料涉及到公司商业机密，当您成为正式合作方后才能观看）
5.2.4、《创业团队和大赛组委会的合作协议书》
5.3、创业团队加盟大赛后工作管理类的系列表格和标准文档模块
5.3.1、《创业誓词》
5.3.2、《创业团队的经营目标责任状》
5.3.3、《创业团队团队/成员工作日志》
5.4、关于创业团队的劳动权益的系列管理规定
5.4.1、《大赛组委会对创业团队作息时间的要求》
5.4.2、《创业团队的基本劳动报酬发放管理规定》
5.4.3、《创业团队的劳动奖励暨关键业绩指标CKPIs考核管理办法》
5.4.4、《创业团队分销卖场、促销管理规定》
5.4.5、《创业团队会务工作管理规定》
5.4.6、《创业团队对外着装、服务用语的管理规定》
5.4.7、《对创业团队赊销货物的管理规定》
5.4.8、《对创业团队销售款实行日清日结的管理规定》
5.4.9、《关于加强创业团队日常工作管理、提高劳动效益的若干管理规定》
5.5、《大赛组委会入围创业团队加盟通知书》
5.6、《大赛组委会评定优秀创业团队的标准及细则》
5.7、《关于大赛组委会在各创业团队中开展评选日优秀创业团队、周创业之星的通知》
5.8、《关于在各创业团队实施队名、队歌、队徽、队旗等标识系统的通知》
5.9、《关于要求各创业团队主要成员对外工作印制、发放统一名片的通知》
5.10、《关于大赛组委会启用统一标识的管理规定》
5.11、《关于大赛组委会实行工作日报、周高层管理工作全会的通知》
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