神州数码——整合营销传播策略方案(ppt 55页)

神州数码——整合营销传播策略方案目录：
一、市场背景
二、竞争分析
三、客户分析
四、SWOT分析
五、形象定位
六、营销策略
七、广告策略
八、媒介策略
九、公关策略

 

 

神州数码——整合营销传播策略方案内容简介:
     形象定位
   “神州软件，先行服务”含义
     含义解释：
   先行服务体现主动性服务；
   先行服务体现针对性服务；
——服务包含产品，产品是服务的一部分；
——由服务引领出产品，有利于产品销售；
——提供行业咨询服务，树立行业领先形象。
“神州软件，先行服务”形象定位支撑点：
     客户角度：
产品购买之前，需要售前咨询服务；
产品购买选择，需要比较服务质量；
产品选择购买，需要前期培训服务
“先行服务”形象定位支撑点：
     企业角度：
  明确服务供应商的形象定位；
  确立神州管理软件服务特色；
  新服务模式体现行业领导者。
战略引导服务（公关策略）:
 同软件协会合作创建“ERP软件研究院”
作 用：
    组织研讨会，探讨发展方向，战略服务。
意 义：
—— 创造与客户广泛接触的平台；
—— 了解竞争对手及管理软件行业动态；
—— 树立神州管理软件行业领导者形象。

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