销售部岗位描述(991207)(DOC 7页)

岗位描述及权限：
1、 销售方针和政策是销售总监在自己所辖的业务范围以内，制订年度营运及推广方面的方针，由相关部门论证，经总经理批准后实施。权限范围：A、制订销售方针和政策 B、对各项销售方针和政策的执行效果负责 C、负责销售方针和政策的改进
2、 全国市场营业计划的制订，包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义计划。并负责达成经总经理批准的各项计划指标。权限范围：A、全国市场营业计划的制订 B、各大区市场营业计划的审核和审批 C、负责各项计划指标的达成
3、 建立公司销售组织，配置各级销售人员和招聘三、四等位销售经理。权限范围：A、负责销售组织架构的建立和销售人员的配置，经总经理批准后执行， B、确保各级销售人员的高效率工作。
4、 根据符合公司利益和发展，兼顾客户利益和发展的原则，建立和管理全国范围的销售渠道。权限范围：A、全国销售渠道的建立 B、有关销售渠道管理政策的制订，并经总经理批准后确保有效地执行
5、 凭藉市场发展的要求和科学化的分析，向总经理提出设立销售分公司/办事处的建议和计划。总经理批准后，负责具体实施和管理。权限范围：A、设立销售分公司/办事处的建议和计划权 B、负责销售架构的相应调整 C、负责对分公司/办事处的管理及督导

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