您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 资料信息

做好品类管理提高门店销售(DOC 21页)

所属分类:
销售管理
文件大小:
42 KB
下载地址:
相关资料:
品类管理,门店销售
做好品类管理提高门店销售(DOC 21页)内容简介
()利润人效*人数*平均毛利率经营费用
()利润单品销售额*单品数*平均毛利率经营费用
()利润坪效*坪数*平均毛利率经营费用
()利润客单价*客单数*平均毛利率经营费用
()利润时效*时间量*平均毛利率经营费用
一、经理必须具备的基本素质
一:方法
二、经理必须具备的能力
二:问题
第三,经理必须是一个专业提供者。
第二,经理必须是一个问题解决者。
第五,经理应该是沟通的促进者。
第六,经理应该是公司与系统的合作平台提升者。
第四,经理应该是资讯的援助者。
門店客户分级
門店客户拜访次数
門店操作管理办法
门店业务员标准作业流程
门店业务员的职责(一)
门店业务员的职责(二)
门店业务员的重要功能
门店提高销售的法宝
以实际的客户拜访数作为人员考虑的重点.
以次为基础规划路线
().通过地图彻底了解区域的地理情况,
包括地理范围,街道界限,交通路线及设施等.
().依路顺,拜访时间,作业时间,客户作业规范,正确设计行程.
().通过实际交易营业额了解客户级别等.
().通过客户档案彻底了解区域的客户情况,客户数量,客户类型,客作业习惯.
).了解主管交办事项
).了解交通及天气状况
).优先问题处理
).先将分区经理交付区域内客户作分级,以分三级为原则,即三级.
).分级以业绩量,库存量,来客数作为分级依据
).客户资料卡
).建议订货单
).拜访日报表
).拜访频率:对不同级别的超市、卖场采取不同的拜访频率:
).本日重点工作
).检查报表及作业工具.
).检查服装仪容.
).检查车辆及车票.
).确定拜访目的
).确定拜访行程.
).行程安排技巧:
).首先了解自己的区域范围及客户数
.主管协同拜访主管人员必须安排固定行程协同拜访.
..............................
做好品类管理提高门店销售(DOC 21页)