销售管理模拟试题(doc 7页)

销售管理模拟试题内容提要：
1、适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（）
A、按地理位置划分   B、按产品划分  C、按市场划分  D、综合法
2、销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（ ）
A、实事求是   B、重点突出   C、公平公开   D、工作相关
3、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（）
A、纵向分析法  B、横向比较法  C、306考核法  D、目标管理法
4、客户关系管理的核心思想是将客户作为企业最重要的（）
A、销售对象  B、管理对象 C、利润来源 D、资源
5、（）目标在销售计划中居于中心的地位。
A、销售利润 B、销售定额  C、销售费用  D、客户管理
6、销售人员的工作安全港取决于（ ）
A、企业决策 B、 工作表现 C、经济环境 D、销售经理
7、哪一种模式适合规模小的企业（）
A、地域性销售 B、职能销售型 C、顾客型销售  D、混合型销售
8、（）是指产品能带给顾客的基本效用或利益。
A、核心产品  B、整体产品  C、形式产品 D、延伸产品
9、将年度目标销售额平均分配到一年的12个月或4个季度中的销售配额方法是（ ）
A、销售单位分配法  B、月别分配法  C、地区分配法  D、客户分别法 
10、（ ）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。
A、销售计划  B、销售定额 C、销售利润率  D、销售访问率

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