市场推广技巧.doc10

白送自有白送的道理

TOWER曲奇，送出好开局

TOWER曲奇在上海的市场，确切地说是送出来。

那是在10多年前了，TOWER曲奇在刚刚进入上海市场时并不顺利。作为一个新产品，经销商并不接受。作为外地的企业，要打开上海市场也不容易，因为无论是经销商还是上海消费者都不大接受外地品牌，除非你是洋品牌。即使有经销商接受了，开出的经销条件也不低，而且这些经销商实力相对较弱，不是TOWER真正想合作的伙伴。

为了打开上海市场，实在没有办法的TOWER动用了近万人次，总共送出价值60万元的产品。TOWER曲奇上市策略极其简单，仅仅就是赠送，没有任何其他的广告支持手段。也就是这次赠送上市，在短短的不到一个月的时间，就形成了上海市场热卖景象，当年就实现销售额3000余万元。

在当时，TOWER曲奇的赠送力度不可谓不大，取得的业绩对于一个小小的饼干产品也不可谓不辉煌。这个赠送策略简单如下：

•重点地选择了一批零售店，作为赠送点；
•对选择的零售点实行产品代销，卖完了再给钱；
•为了降低成本，赠送人员选择了在校学生；
•印制了极为简单的DM；
•DM上除了介绍产品，还有售点说明；
•赠送人员在铺了货的零售点见人就送；


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