某地产策略顾问公司营销策划培训课件(PPT 32页)

营销策划的概念本质与理论原理
营销策划的基本逻辑
营销策划的方法和案例分析
营销策划的影响及总结
营销策划是指企业如何发现、
创造和兑现价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。
客户维度：
1）制定营销战略是对消费者中心地位的尊重
解读：以客户为原点
2）研究客户的需要、认知、偏好和购买过程
解读：洞察客户需求
市场维度：
1）对每一个市场进行市场细分，
根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场
解读：细分市场选择策略
2）通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势
解读：细分市场差异竞争策略
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