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聚焦策略突破区域市场(doc 7)

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市场分析
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聚焦策略突破区域市场(doc 7)内容简介

 不要急于求成，希望一夜之间就可以让区域所有市场都实现突破。应选择竞品的弱势市场实施重点进攻，避开与竞品的强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略。

    深入调研，了解消费者和竞争对手，集中资源，注重团队建设稳中取胜。

    2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部（简称皖南），担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢？
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