如何建设与管理销售队伍（节选）.doc8

内容提要

 

第一讲　销售队伍的现状问题及分析

第二讲　销售模式对管理网络的要求

第三讲　设计和分解销售指标

第四讲　市场区域划分与内部组织设计

第五讲　销售人员的薪酬设计

第六讲　销售人员的甄选

第七讲　“放单飞”前的专项训练

第八讲　销售队伍的控制要点

第九讲　管理表格的设计与推行

第十讲　业务人员的工作述职与沟通

第十一讲　四把钢钩的组合运用

第十二讲　如何从整体上评价销售团队

第十三讲　销售人员的在岗评价

第十四讲　针对销售队伍实施随岗辅导

第十五讲　销售队伍的有效激励

第十六讲　销售经理的自我成长与团队发展
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