分销员的管理制度与流程(ppt 27页)

分销员的管理制度与流程目录：
1. 岗位说明
2. 人员计划
3. 薪资福利
4. 作业流程
5. 时间表

 

分销员的管理制度与流程内容提要：
组织架构：
分销员的直接上级：城市GT主管，而非业务代表/业务专员。
分销员全职由直线管理，销售公司产品，不得销售其他经销商经销产品
区办TM负责协助：人力计划汇整，人员薪资汇总，费用管控及核算，确保流程按规范执行。
工作内容：
分销员主要工作：负责所分配区域市场（中心城市郊区/县级市场/乡镇等市场）的全部终端网点分销工作，包括：
 铺货：区域内BCD类店铺货与空白网点开发，主力SKU上架
 （以不付进场/上架/陈列费用的终端为主）
 陈列：执行一“心”、两“面”、四“原则”陈列要求
 接单：现有客户拜访服务，建议订单，配送处理（部分小型门店）
 执行：市场推广活动执行、POSM张贴

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