推销学训练(DOC 43)

【教学目的与要求】

本章作为推销理论与技巧这门课程的开篇，共分三节进行讲授。首先讲述推销的特点及其作用；其次讲述推销的产生和发展；再次讲述现代推销学的内容与方法。通过本章的讲授，使学生了解推销理论与技巧的基础内容与要求，为后续章节的学习奠定基础。

【教学重点与难点】

1. 推销的特点
2. 现代推销学的研究内容
3. 现代推销学与相关学科的关系

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