推销技巧培训(PPT 44页)

主要内容
人员推销技巧
推销技巧
实例：把胸罩卖给男生
第一节、顾客在哪里？
一、找到潜在顾客的方法
第二节、拜访顾客
一、拜访前各种基础工作
二、拜访顾客前应收集的信息
三、获得约见机会
四、建立良好的初次印象
五、交流过程中充分了解顾客信息
第三节、介绍产品
一、介绍过程通常存在的问题
二、顾客心中的问题
三、产品展示
四、各种相关材料
五、推销技巧
六、催眠营销？神经语言学！
七、顾客的性格类型
第四节、处理异议
一、处理价格异议
二、处理拖延
三、处理怀疑
一些体会
第一节、个人感受
第二节、销售人员的修炼
一、销售人员的知识、技能和素质
二、正确的思想和良好心态
三、不断学习
四、销售人员的自我修炼
谢谢！

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