营销-2004年度十大败笔（doc 31）

1三元牛奶：失守大本营

案例主体：北京三元牛奶
失败关键：大本营失守，成本控制乏力
市场结局：三元已经在

大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。
　　此消彼长。
　　中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在大本营的失利是必然的。而最近，产品涨价——三元希望借此来摆脱亏损困境的险招，有可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。

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