企业营销策划案例汇总(doc 67页)

企业营销策划案例汇总目录：
一、YUBIO化妆品
二、成都市场某某漆推广方案
三、参展？痛并“快乐”着
四、弱势白酒品牌喜宴渠道操作纪实
五、“神方前列欣胶囊”青岛市场推广纪实
六、引领个性化消费－－“宗申摩托”新品终端展卖策划纪实
七、这个夏天不太晒－－金星啤酒夏季促销实战方案
八、“红色旋风”袭击礼品市场
九、推销丰富多彩的全新生活
十、广州“奥尼森”服饰品牌战略设计方案
十一、.............

 

企业营销策划案例汇总内容提要：
客户在开始产品开发之初，已经确立了非常清晰的产品规划和市场策略：通路上，根据自身的渠道优势，选择江苏、浙江、山东、吉林、广东作为上市的突破口，产品规划上：全线推出 苹果维他 和 清凉薄荷 两大系列产品，同时推出洗面乳、润肤霜、润肤露共12类产品，分别主打 美白和祛痘去油 市场；目标消费群客户最初界定是15岁至36岁的女性消费者。
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从客户的策略分析，苹果和薄荷是大众非常熟悉的事物，对消费者的诉求中，并不包含高科技成分的承诺[例如深海植物精华提取物或类似羊胎素成分等]，这无疑是在确立安全、自然的概念，对于一个全新的品牌，这种策略是明智的，而且高科技成分产品，市场近期在萎缩；回归自然，至少使本产品的市场前景 少了一份障碍和风险；但同时产品开发上的求稳，却也对确立购买利益点增加了难度。
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带着众多的问题，我们与客户共同进行了市场的前期分析工作，包括市场调查、抽样电话访谈，以及目标区域的消费者结构分析；结果发现，有40%的消费潜力集中在15至24岁，虽然比例并非是压倒性的优势，但24岁以下的女性消费群，基本集中在数量并不庞大的学校中，这对于以后的市场推广工作，以及推广费用的有效使用，无疑具有巨大的意义。这一点，我们与客户很快达成一致的观点：将目标消费群集中到15岁至24岁；在下一步计划中，另行开发针对25岁至36岁消费群的产品线。

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