神威药业-药品的渠道和管理(ppt 35)

商业渠道的选择和管理
覆盖率（商业单位能供应医院/药店占区域目标医院的比例）
运输能力（客户承诺。如48小时运送到医院/药店）
资金和在医院/药店中的信誉
主要管理者的经验和能力
相似公司的评价
目标医院的评价和推荐

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