拜访八步骤(ppt 46页)

第一节 事先说明
第二节 沟通的基础
第三节 学习的方式
第四节 访问的基本步骤
第五节 推销前的准备
第六节 开场白
第七节 专业式的开场白
第八节 小组讨论（一）：描述一段“开场白”
第九节 建立和谐的相互关系--是培养忠实顾客的开始
第十节 建立可靠性的要点
第十一节 店情察看
第十二节 礼貌—专业的穿着
第十三节 店情察看——库存
第十四节 销售陈述
第十五节 小组讨论——FAB法则
第十六节 产品生动化
第十七节 回顾与总结

第一节 事先说明
本课程是为快速消费品的推广人员进行销售沟通培训所用。
课程以这个领域的“拜访八步骤”为主线，强调销售的基本方法及技能。
重点在销售沟通。
学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。
透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。
第三节 学习的方式
焦点在于学习，体会要诀。
不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究底，要求再说明清楚。
记住你们都是英雄。
我们会分组讨论。

 

..............................