营销技巧实用培训资料(ppt 24页)

营销技巧实用培训资料目录：
一、 侦探与推销员
二、 寻找潜在准主顾的原则
三、 老业务员寻找准主顾建议
四、 保户再生法
五、 亲友介绍法
六、 休闲活动开展法
七、 特定行业开发法

 

营销技巧实用培训资料内容提要：
特定行业开发法：
一、步骤分析：
1、选择某一特定行业；
2、研究该行业的特性、人员分布状况及近年的景气趋势；
3、取得该特定行业的名单；
4、进行开发工作；
二、说明：
以一专业职业作为行销路线，较能收到凝聚的功效，但您事前得下一番功夫，去了解您选定的行业特质。
如果您所选定是纺织业、造鞋业等夕阳工业，千万不要在老板面前乱捧：“纺织业景气多好啊！”-糟这句话可能就断了您开发的后路，相反，您应事前了解这些行业动态，使用正确的沟通语术，取得信赖。
您不妨尝试攻克某特定行业最具代表性、权威性的人物，诸如塑胶工业的忘永庆、食品业的高清愿。
当然，您必须针对行业成员的特性及需要设计保单，诸如纺织业、成衣业、电子工厂女性员工比例较高，她们需要什么？而危险性高的钢铁厂、营造业、拆船厂的员工，又需要什么？

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