大规模零售商促销方案(pdf 9页)

大规模零售商促销方案目录:
一、对大规模零售商交易的赢利性进行评仨
二、了解销售渠道方面的冲突
三、战 略
四、经营和组织
五、全面的解决方案

 

大规模零售商促销方案内容简介:
一、对大规模零售商交易的赢利性进行评仨
厂商首先应对与大规模零售商交易的赢利性进行评估这可能很困难因为在多数
公司的会计制度是以客户数量或销售额为基础将一般管理费用按比例分摊而不是
明确划定哪一笔支出应归因于哪一位客户结果对不同客户进行销售的实际成本被掩盖
了起来如果能正确地划定支出情况厂商就会发现有些看上去似乎很有吸引力的与
大规模零售商的交易实际上是赔钱的
实际利润率即在减去与某个客户相关的所有成本后厂商实际得到的利润率是一个
有效的衡量指标这个指标包括三个主要组成部分实际价格制造成本以及服务成本
图示6 说明了他们在何种程度上影响与大规模零售商交易的实际利润率的提高或降低

 

 

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