SK的渠道流通策略(ppt 48页)

第一部分、 简介
一、 什么是市场流通网?
二、 市场流通网与公司成功的关系?
三、 市场流通网的环境
四、 市场流通网的要素
第二部分、 流通网结构
一、 市场流通网的功能
二、 市场流通网的成员?
三、 市场流通的流程
四、 直接与间接的分销渠道
五、 分销渠道的类型
六、 渠道策划
七、 渠道选择
八、 通信公司的分销渠道
九、 SKTelecom的分销渠道
第三部分、 流通网的运营与管理
一、 • 市场流通网的“细分化” :   
二、 • 市场流通网细分化的开发   
三、   - Speed Shop
四、   - Exclusive Shop
五、   - Direct Shop
六、   - TTL Zone
七、   -  Rent Shop
八、 • 支援系统
九、 • CS 管理
十、 • 可视销售陈列管理
第四部分、 支援系统
一、 • 合同签订条件
二、 • 佣金 / 借贷 / SI
第五部分、 流通网领导地位
一、 • 什么是流通网领导地位
二、 • 分销商的要求
三、 • 确保流通网领导地位的措施

 

 

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