销售渠道、操作终端的方向与策略(ppt 66页)

销售渠道、操作终端的方向与策略目录：
第一部分：销售渠道
一、什么是渠道
二、渠道有哪些成员
三、渠道的价值是什么
四、渠道成员分销功能分析
五、分销渠道设计和网络布局
第二部分：操作终端的方向和策略
第三部分：管理-----到底哪里出问题？
一、执行
二、检查
三、原因总结
四、下一步措施

 

销售渠道、操作终端的方向与策略内容提要：
一般来说，渠道的价值主要体现在以下两个方面：
（一）、提高交易效率，降低交易成本。
如果生产者直接和众多居住相当分散、需求千差万别的消费者打交道，这无论从时间、人力、还是成本上来说，都是不可思议的事。因此，相应的代理商、批发商、零售商等中介机构就产生了。一般来说，日常消费品的销售网络通常采用“1—8、1—18”的配置，即1个批发商（一批）配备8个经销商（二批），或1个经销商（二批）配备18个零售商。这样，就可以大大减少生产商的交易频率，提高交易效率，降低交易成本。
（二）、接近终端用户。 
“世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，除非消费者能在销售点上买到它们，否则，简直是卖不出去。”只有让消费者看得到、买得到，产品销量才会上去。所以，渠道运作的核心应是如何最大限度地获得消费者的视线。一般来说，提高终端布点的密度及强化终端促销力度，零售商更具优势。

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